Modèle économique du Sommet - Sommet Virtuel du Nouveau leadership

Notre

MODELE ECONOMIQUE

Les coulisses de notre projet

Pourquoi du gratuit ?

Faire des évènements gratuits répond à plusieurs critères :

1- Nous maximisons notre impact en touchant un maximum de monde sans limiter l'accès à l'information à ceux qui ont les moyens d'investir;
2- Un évènement gratuit est la meilleure façon de rassembler, dans un même endroit (ou base de données), des personnes sensibles à une thématique. Trouver des personnes qui parlent de changement est facile, trouver des leaders qui veulent contribuer au changement est une autre très différente. Cet évènement nous aide à nous adresser aux bonnes personnes.

3- Grâce à ce ciblage, notre message a le plus de chances de percer. Ainsi, nous maximisons nos probabilités de remplir notre objectif : contribuer à allumer des phares.

Derrière le gratuit quelle surprise ?

Aucune mais évitons toute incompréhension :

Gratuit ne veut pas dire sans modèle économique.

Il y en a un et nous en sommes fiers. C'est grâce à lui que nous allons pouvoir exercer dans la durée notre contribution au changement.

Le gratuit nous permet de nous adresser aux bonnes personnes sans barrières à l'entrée. Ainsi, nous collectons des bases de données parfaitement ciblées. On appelle ça du laser targeting et de la segmentation comportementale.

Ainsi, par la suite, quand nous communiquons, nous savons que c'est avec les bonnes personnes, c'est à dire les plus susceptibles de s'engager dans l'aventure avec nous, qu'elle soit gratuite ou payante. Ainsi, le gratuit est au service d'un projet global.

Qu’est-ce qu’un phare ?

Les phares en puissance sont notre cible.

Ce sont, pour nous, les "bonnes personnes", c'est à dire :

1- Des leaders et/ou dirigeants.tes qui pressentent l'étendue de leur potentiel et qui, intuitivement, savent qu'un autre chemin est possible. Ils, elles veulent donner du sens à leur vie, celle de leurs proches et laisser une empreinte positive, respectueuse du vivant, durant leur passage sur terre.

2- Des leaders et/ou dirigeants.tes acteurs/actrices du changement, qui veulent remettre l'humain au centre de l'entreprise et l'entreprise au service de la vie. Ils, elles sont en quête de briser leur solitude du dirigeant-leader, de sources d'inspiration et de solutions concrètes pour accélérer un mouvement de transformation personnel et de leur entreprise.

3- Des personnes qui ne veulent pas se contenter de faire du chiffre mais qui, en plus, désirent ardemment contribuer avec conscience éclairée à quelque chose de plus grand qu'elles.

Pourquoi du laser targeting ?

Une chose est parler du changement. Une autre très différente est agir pour le changement.

Nous considérons que le monde rentre dans la pire crise économique et systémique de notre histoire. Le moment est venu d'agir, de façon concrète et pragmatique et nous pouvons faire mieux que des rats qui fuient le navire pour sauver leur peau.

Le laser targeting nous aide à identifier ceux et celles qui veulent s'engager dans une contribution consciente et responsable au changement.

Nous avons les outils, les méthodes, le réseau, les contacts et les sources d'inspiration. Le laser targeting nous aide à identifier les personnes qui peuvent en profiter.

Nous voulons créer des opportunités pour maximiser les chances de réussite de ceux qui veulent s'engager dans un chemin de contribution responsable. Leur réussite est la notre. Nous voulons tout faire pour la rendre possible.

Comment gagnez-vous votre vie ?

Nous comptons financer le Sommet du Nouveau Leadership avec les sources de revenu suivantes :

1- les partenariats : c'est à dire des entreprises qui veulent s'engager et prouver leur engagement responsable.

2- la vente de Packs VIP : les conférences sont toutes visibles gratuitement pendant 48 heures. Nous savons que le contenu que nous offrons est dense est d'une qualité extraordinaire. Nous savons aussi que rares sont ceux qui auront le temps de tout voir. Il va y avoir une part de frustration qui peut pousser à certains d'entre-vous à acheter le Pack VIP. C'est une méthode qui limite notre élan de partage et que avons débattue longtemps. Nous avons fini par considérer que c'était le meilleur compromis entre gratuité et monétisation.

Au-delà du Sommet du Nouveau Leadership nous avons défini plusieurs offres.

La première que nous présenterons, dès la conclusion du Sommet du Nouveau Leadership, offre l'accès à 6 mois d'accompagnement au sein de l'Ecole du Nouveau Leadership. Elle sera limitée à 36 participants, acceptés après entretien. Elle comportera 6 mois intensifs de transformation du leadership à travers les 3 impacts : aligné, stratégique et humain. Elle sera composée de modules en e-learning, de séances de coaching/formation en groupe, avec 4 coaches/formateurs, dont Iker Aguirre, fondateur de l'école et, pour finir, de séances de coaching individuel.

D'autres produits, dont le lancement est prévu pour 2022, sont, entre autres : des livres, des modules de formation complémentaires et/ou indépendants, des conférences, des produits dérivés, de nouvelles éditions du Sommet du Nouveau Leadership, des séminaires et évènements publics en présentiel.

Combien coûte un Sommet ?

Un sommet comme le Sommet du Nouveau Leadership, s'il est sous-traité à 100% sous tous ses aspects techniques (design, communication, publicité, web design, webmarketing, production et édition vidéo) coute environ 75.000€ H.T. Ceci ne tient pas compte du travail des organisateurs.

Comme celle-ci est notre première édition, nous avons peiné à trouver les sponsors nécessaires à couvrir une grande partie de ces frais. Nous avons donc optimisé les dépenses en faisant nous-même une grande partie des travaux (et pardon si certaines parties peuvent sembler amateur !). Le Sommet du Nouveau Leadership a couté près de 30.000€ H.T.

Nous devons vendre un minimum de 300 Packs VIP pour rentrer dans nos frais, sans nous payer.

Pourquoi nous raconter tout ça ?

Par souci de cohérence et de congruence.

Pendant la première semaine de promotion du Sommet du Nouveau Leadership nous avons déployé toutes les techniques de webmarketing "qui marchent". Nous les avons appliquées en bons élèves.

Ce n'est pas nous.

Contre tout bon sens "commercial et marketing", nous avons décidé de suivre vos remarques, notre intuition et notre vision partagée d'une économie "nouveau paradigme".

Nous avons décidé de laisser tomber les comptes à rebours, les prix croissants à date, les incitations à l'achat et le copyrighting. Toutes ces techniques qui boostent les conversions : finito.

A la place, nous avons opté par la transparence : montrer patte blanche, nous mettre à nu et lever tout lièvre qui pourrait remettre en question notre intention.

Nous misons tout notre succès sur ces deux leviers :

1- la qualité de notre produit et l'enthousiasme qu'il va générer (partages, recommandations, bouche-à-oreille, etc.). Ceci boostera les participations et donc les ventes de Packs VIP, car le produit (et le bonus) sont exceptionnels.

2- La gratitude de notre public, qui s'engagera consciemment dans l'achat de nos produits pour bénéficier de contenus uniques et, en même temps, encourager nos efforts.

Bref, pas de neuromarketing à la clef mais de l'humain en barre : avec du cœur, de l'esprit et parfaitement aligné.